株式会社ライズシティ

若い頃、ある会社に訪問した時の話です。

当時、わたしは営業マンで、けっこうバリバリでした。

一度も会ったこともない会社の責任者あてに

「ぜひお会いさせて頂けませんか」

と、心のこもった手紙を送り、

会うや否や感動的なプレゼンテーションを行い、

そして即決で決めたりしていました。

その会社の○○部長さんは、

私の手紙に感激しました。

朝礼でも、自分の部下に、

「世の中にはこんなに素晴らしい営業マンもいる」

と言って下さったそうです。

なぜ分かったかというと、

そのときは部下である営業マンからの

『内緒の紹介』だったので、

会う前にその情報が入っていました。

わたしは有頂天になり、

当然商品を買ってくれるものだと思いました。

しかし、答えはＮＯ。

ご購入頂けませんでした。

その回答を聞いて、詳しくは覚えていませんが、

血気盛んな頃です。

買うことの正当性をまくし立てたり、

なんで買わないんですか、と

食ってかかったのかもしれません。

そのとき、○○部長は、

「早坂さん。営業をやっていて、

敵をつくってはいけないよ。

相手がその商品を買わなかったからと言って

いちいち敵をつくっていたら、

周りが敵だらけになってしまいますよ。」

と諭して下さいました。

わたしはハッと気づき、

自分の非礼をお詫びしました。

仕事は必ず相手がありますから、

思い通りにいかないことも数限りなくあります。

その度に、この言葉を思い出します。

数年後、その部長が亡くなった、と聞きました。

今のわたしの姿を、

ちょっとでも見てもらいたかったな。

いずれ、天国で会ったときに

なんと言って下さるのか、楽しみです。